课程开始前，甘青区域营销总监马晓光特别强调本次学习机会来之不易，希望大家珍惜机会，并在接下来的学习中有所收获。课程正式开始后，银老师让参训学员以小组为单位，先通过基础理论知识的学习和铺垫，帮助学员掌握基本的营销知识，建立营销思维模式；然后再引导各小组模拟成立公司，组建团队，组织优化及责任分工；整个过程中，各小组学员全情投入，为了公司的名称、业务及市场的划分、组织搭建及内部分工等细节展开激烈的讨论；公司及组织搭建完成后，银老师再层层引导学员制定自己公司所在区域市场的营销策略、营销计划、人员匹配、经营业绩考核及业绩达成改善；整个过程中，老师特别注重学员的自我学习及自我思考能力的培养，以及通过理论讲解帮助学员找到解决问题的方法；最后各小组将讨论成果以演讲形式呈现出来，过程中银老师辅以科学的指导，提供一系列方法和工具，帮助学员学以致用。

银老师授课内容充实新颖，案例经典、分析深刻，授课方式生动有趣，在培训过程中发放多种道具让学员们进行沙盘演练，学员们个个兴致盎然，积极配合老师，认真仔细听讲，积极提问和讨论，整个过程中现场气氛都非常活跃，每个小组都争取到了加分机会，学员们对区域营销有了新的认识和了解。通过本次培训小西牛公司的销售精英们对营销有了更加充实的了解训，对今后的市场营销工作更具有信心，祝愿小西牛的事业蒸蒸日上。